做好淘宝运营规划才能事半功倍_火蝠电商

编辑:2019-10-08本文由  妮妮莓  发布 联系该网友
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谈到定位的时候,很多人觉得很虚,毕竟是看不见,摸不着的东西,了解的只是一个概念~很多人不知道怎么去定位,或是说是完全性得随便去定位;定位这非常重要的一件事儿,现在的淘宝讲的是千人千面,人群标签,这离不开定位,不仅仅是单品,包括我们的店铺~xJL中小企业网络推广平台
首先你要知道一点,在淘宝上,多么长尾的市场实际上都足够大,因为人群太广泛了,中国人口众多,需求量真的是超乎想象~ 所以说 我们把我们的店铺定位精准,做好相关人群定位,客户群体肯定是有的,这里的话我举例大家可以看下~xJL中小企业网络推广平台
比如我们搜索连衣裙,在搜索结果页面 我们可以看到不同的风格 那么这里的话实际上就是不同的人群的一个精准的细分市场~xJL中小企业网络推广平台
要注意的是,如果你的店铺去做显瘦类风格的,那么就不要再去选择大码类风格的了,不然这样就属于标题混乱了~不管你的货源是哪里,自己厂家生产还是从1688上拿货的,你照样可以通过统一的风格、精准的店铺标签,创出属于自己店铺的一种风格类目~xJL中小企业网络推广平台
确定了我们的发展方向,我们的类目之后,接下来很重要的工作就是要看我们的目标人群有什么样的特征,这个特征包括自然特征还有行为特征~因为这些会决定:你的详情页怎么设计、你的活动怎么设计、如何定价、甚至你客服的语言风格应该是什么样子的~举个简单的例子,比如你准备卖的是针对服装~xJL中小企业网络推广平台
少数民族服装--我们要了解其民族习惯,了解他们的生活背景,了解他们的民族文化等~xJL中小企业网络推广平台
紧身款--学生居多,年轻人凸显身材最多,比较前潮xJL中小企业网络推广平台
运动装--喜欢运动,阳光的人群xJL中小企业网络推广平台
休闲装--喜欢户外,亲切大自然xJL中小企业网络推广平台
等等 通过我们的类目产品,我们可以分析出,我们的产品是哪些用户群体去消费购买的,他们的购买目的的什么,有没有复购机会等等特征xJL中小企业网络推广平台
分析这个的目的是什么呢?根据我们的用户群体和需求点,针对性的赠送相关精美礼品,那么是不是会提高你的好评率?你的回购和客单价会不会提升?xJL中小企业网络推广平台
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