「网店转让」云集的天花板是什么?_换店网

编辑:换店网2019-05-14本文由  hdw5566 发布 联系该网友
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文章简介:「网店转让」云集的天花板是什么?_换店网

作为中国“会员制电商第一股”,5月3日,云集成功登陆纳斯达克。开盘价报13.42美元,较发行价上涨22%,盘中涨幅一度达到65%,最终收于14.15美元。截至目前,云集股价为12.81美元,市值为27.63亿美元,创始人肖尚略身价达14亿美元。 jY8中小企业网络推广平台
根据招股书显示,2016-2018年,云集年GMV分别为18亿元、96亿元和227亿元,2018年较去年同期增长134.4%;总收入分别为12.84亿元、64.44亿元、130.15亿元,2018年较去年同比增长102%。2018年,云集总订单量达1.53亿,亏损5632.6万元。jY8中小企业网络推广平台
作为其商业模式核心的付费会员数量,从2016年的90万增长到2018年的740万,截至2019年3月31日,云集的付费会员数已经达到900万。同时,用户复购率高达93.6%。jY8中小企业网络推广平台
虽然已成功上市,但围绕云集的争议一点都没少,传销模式的隐患依然是其头上悬挂着的一把达摩克利斯之剑。而对其提出的会员制电商故事,资本市场依旧存疑。jY8中小企业网络推广平台
1抛弃社交电商,拥抱会员制电商jY8中小企业网络推广平台
云集和拼多多仅仅是2017年至2018年间社交驱动电商爆发增长的典型代表。《2018年中国移动社交电商发展报告》数据显示,社交电商自2013年出现后连续五年高速发展。jY8中小企业网络推广平台
但目前赴美上市的拼多多和云集均不承认自己是社交电商,拼多多称自己为新电商平台,2018年10月,肖尚略在内部公开信中提到,云集将从社交电商转型会员电商模式。jY8中小企业网络推广平台
是什么原因,让他们都竭力与社交电商划清界限?jY8中小企业网络推广平台
已经于今年1月1号生效的《电商法》规定,电子商务经营者必须在经营活动时取得行政许可:由电子商务运营商进行的活动受适用法律法规的行政许可要求的约束。此外,还规定了一些运营商的新义务,其中就包括验证和注册平台商家。jY8中小企业网络推广平台
这一点在云集的招股书中也有提及:“新通过的电子商务法可能对我们的业务,财务状况和经营业绩造成重大不利影响。”“我们鼓励并激励会员在我们的平台上推广产品。如果会员被视为以寄售方式销售我们的产品,中国税务机关可能会要求我们的会员根据新的电子商务法进行税务登记并请求我们协助这些工作,我们的会员可能需要更多严格的税务合规要求。”jY8中小企业网络推广平台
此外,近年来,所有的电商都在会员领域进行布局。去年8月,阿里巴巴就重构了其“88VIP”会员计划,对传统的会员体系进行升级,该会员涵盖阿里巴巴体系下的所有业务。jY8中小企业网络推广平台
在海外,亚马逊的会员体系更是比阿里巴巴提前十年,这甚至成为了亚马逊云服务的核心价值所在。以亚马逊为例,亚马逊会员服务的美国会员数量已经增加到8000万人。Prime会员平均每年在亚马逊网站上的开支为1300美元,几乎是非会员用户的两倍。据调查,亚马逊Prime会员的续费率在90%-95%之间。jY8中小企业网络推广平台
事实上,互联网时代大数据的搜集、存储和利用存在巨大的想象空间,还有超乎物流、网购行业本身的潜在商业价值,一个成熟的会员体系背后就是一个充满前景的大数据金矿。jY8中小企业网络推广平台
肖尚略也将转型会员电商的云集微店直接与Costco、亚马逊prime进行对标,称该模式会促使用户和平台形成更紧密、友好的关系。jY8中小企业网络推广平台
但可惜的是,目前云集与上述几家会员体系尚相去甚远。在云集的官网上,除了可以享受“批发价”之外,没有其他的会员权益披露,而在App中非会员的普通消费者也看不到成为会员之后享受的价格优惠。更重要的是,云集目前的会员制模式,更多的还是去激励小的店主进行分销,而不是对会员进行更深层次的销售服务。jY8中小企业网络推广平台
2 云集的商业模式:一个复杂的综合体jY8中小企业网络推广平台
如果用一句话总结云集的额商业模式,大概是:架构在S2b2c模式下,以会员制度为外衣,配合社交方式的自营直销电商。jY8中小企业网络推广平台
什么是S2b2c?这套模式被认为最早由曾任阿里巴巴集团执行副总裁曾鸣提出,它的核心理念是,由大供应(Supplier),帮助小商(business),销售商品给顾(customer)。商品不经过小b之手,直接从供应链和工厂则直达消费者。jY8中小企业网络推广平台
微商(小b商家),特别是初代微商的痛点在于,既要囤货、仓储,还要负责做流量卖货,后期的物流和售后也揽在自己身上。微商基于社交关系,最主要的任务是传达商品信息并且售卖,而过于冗杂的供应链和物流配送任务使得专业化分工程度不足,严重影响了微商的效率和效益。而云集的出现,在很大程度上帮助微商解决的上述痛点,使得他们可以专注在商品分发与销售环节,获取商品销售的佣金。jY8中小企业网络推广平台
云集通过微信的社交体系,把众多微商作为节点串联起来,自身则将上游供应商、下游物流整合,整体输出给小b商家,最大化的突出微商的社交优势。jY8中小企业网络推广平台
云集的另一个特征是会员制度。在招股书中云集提到:会员是平台参与和增长的核心,当前云集会员分为VIP会员和钻石会员两种模式。jY8中小企业网络推广平台
用户下载云集App并注册后,即成为VIP会员。缴纳398元的会员费后,成为云集钻石会员。钻石会员享有许多权益,包括购物返利、各类优惠券、获得云币等等。成为钻石会员意味着成为店主,可以销售商品,同时允许发展下线,这是钻石会员的核心。jY8中小企业网络推广平台
云集的会员制度,和我们印象中的直销体系是类似的。云集拥有一套完整的激励体系和晋升制度,从而最大化的激发会员的能动性。简言之,云集通过两层的会员传导机制,实现了会员增长的裂变式增长,在2016~2018年,会员人数分别为90万、290万、2320万。jY8中小企业网络推广平台
将两种模式相融合,就是开头所说:云集是架构在S2b2c模式下,以会员制度为外衣,配合社交方式的的自营直销电商。jY8中小企业网络推广平台
3云集模式的天花板是什么?jY8中小企业网络推广平台
“直销模式”是通过去掉中间商,降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求的一种效率高的营销方式。云集平台销售的商品,小部分为自有品牌,如素野、原生黄,更多商品为采购-销售的自营模式。直销模式维持下去需要两个条件:信息不对称和高毛利。jY8中小企业网络推广平台
安利、雅芳、康宝莱,核心产品都是保健品、美容、护肤。尽管互联网发展在极力的缩小信息不对称情况,但是并不能扩大个人缩小信息差的意愿,这和“人们只愿意相信自己相信的东西”互为因果。jY8中小企业网络推广平台
消费者通常对带有“功效”的产品不容易理解,也无法快速有效识别内在价值,所以直销员利用信息不对称进行推广和营销,是商品供给方的需求,离着完全竞争商品越近、信息越对称的商品,越不需要直销模式。jY8中小企业网络推广平台
换言之,如果是信息透明、竞争很激烈的标准品,直销模式毫无优势。事实上,直销的早期是为了减少中间过程,降低价格,但实际过程中没有高利润的商品早就被卖场、电商所代替了。云集模式需要高毛利维系推销员和公司的生存发展,那么问题也显而易见,承担高价格的人是谁呢?他们能承担多久?jY8中小企业网络推广平台
另外,云集的多数会员,并不是单纯为了买东西,更多为了赚钱。jY8中小企业网络推广平台
云集的不少会员起初由朋友推荐买商品,后来被建议一起销售商品,利用业余时间可以赚钱,获得收益(云币)还可以在平台不断购物。但在实践过程中,他们发现如果自购云集商品,大部分性价比不足以支持长期购买,特别是在购入会员时限定的优惠券、优惠商品用完之后,远不如卖货带来的收益高。jY8中小企业网络推广平台
由此产生的问题是,如果会员没有持续购买的意愿,更多是通过推销产生GMV,那么当前模式的可持续性则打上问号。jY8中小企业网络推广平台
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